天水長(cháng)城果汁集團股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“長(cháng)城果汁”或“公司”）成立于2001年，是我省國家級農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。作為隴東南地區蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)深加工鏈主企業(yè)，長(cháng)城果汁生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規模位居行業(yè)前5位，年產(chǎn)濃縮蘋(píng)果汁6萬(wàn)噸，終端產(chǎn)品5萬(wàn)噸。產(chǎn)品遠銷(xiāo)美國、加拿大、歐盟、澳大利亞、日本、南非及東南亞等30多個(gè)國家和地區，是國際雀巢、可口可樂(lè )、卡夫亨氏等跨國公司的合格供應商，也是甘肅農業(yè)產(chǎn)業(yè)化大型企業(yè)集團15戶(hù)骨干企業(yè)之一。
自實(shí)施改革三年行動(dòng)以來(lái)，公司對標上市企業(yè)，積極面向資本市場(chǎng)，實(shí)施增資擴股引進(jìn)蘭州生物醫藥、中石化易捷、甘肅國開(kāi)投資等戰略投資者完成股份制改造，企業(yè)資本結構和股權結構持續優(yōu)化，公司以混合所有制改革促經(jīng)營(yíng)機制轉換，治理結構進(jìn)一步完善，企業(yè)創(chuàng )新能力、經(jīng)營(yíng)活力、市場(chǎng)競爭力顯著(zhù)提升。2021年工業(yè)總產(chǎn)值、利潤總額同比2020年分別增長(cháng)7.76%、149.88%；2022年一季度工業(yè)總產(chǎn)值、利潤總額與上年同期相比分別增長(cháng)57.9%、167.6%。
一、健全公司治理結構，完善中國特色現代企業(yè)制度
一是推動(dòng)黨建要求進(jìn)章程，全面加強黨的領(lǐng)導。堅決貫徹落實(shí)“兩個(gè)一以貫之”，公司章程明確黨委會(huì )研究討論是董事會(huì )、經(jīng)理層決策重大經(jīng)營(yíng)管理事項的前置程序，并明確48項黨委會(huì )前置研究討論的重大經(jīng)營(yíng)管理事項，通過(guò)完善公司章程和基本管理制度，厘清各治理主體權責邊界，推動(dòng)各方規范履職行權，黨委“把方向、管大局、促落實(shí)”的領(lǐng)導作用充分發(fā)揮。
二是加強董事會(huì )建設，提升公司治理效能。公司以股改為抓手，進(jìn)一步規范董事會(huì )建設，董事會(huì )由7名董事組成，其中外部董事5名（含獨立董事1名），實(shí)現外部董事占多數。明確董事會(huì )作為公司決策機構在公司治理中的重要核心作用，積極推動(dòng)董事會(huì )職權落實(shí)，履行決策把關(guān)、內部管理、防范風(fēng)險、深化改革等職責，董事會(huì )“定戰略、作決策、防風(fēng)險”功能作用有效發(fā)揮。
三是充分授權放權，保障經(jīng)理層經(jīng)營(yíng)自主權。公司修訂了公司章程、議事規則及“三重一大”管理制度，研究制定了重大決策事項清單、董事會(huì )向經(jīng)理層授權管理制度及授權清單，結合經(jīng)理層工作規則，梳理明確了13項授權事項，充分保障經(jīng)理層經(jīng)營(yíng)自主權，決策審批持續規范、工作效率明顯提升，經(jīng)理層“謀經(jīng)營(yíng)、抓落實(shí)、強管理”作用發(fā)揮明顯。
二、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能布局，提升企業(yè)核心競爭力
一是聚焦主業(yè)構建企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新格局。作為域內蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，公司注重上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，推動(dòng)企業(yè)向多產(chǎn)業(yè)、向產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。依據企業(yè)功能定位，持續優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局、細分業(yè)務(wù)板塊，構建了以隴南、秦安公司為依托的濃縮蘋(píng)果汁生產(chǎn)加工基地；以天水公司為依托的終端飲品生產(chǎn)加工基地；以家園公司為依托的果渣飼料生產(chǎn)加工基地；以農業(yè)公司為依托的中藥材生產(chǎn)加工基地。
二是全力打造行業(yè)內全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。圍繞“有機蘋(píng)果基地種植、原料收購、濃縮果汁生產(chǎn)、100%果汁系列產(chǎn)品加工、外貿出口和國內終端市場(chǎng)銷(xiāo)售”的產(chǎn)業(yè)鏈條，按照“公司+合作社+果農”發(fā)展模式，全力打造上連農戶(hù)基地、下接市場(chǎng)客戶(hù)的蘋(píng)果全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展格局。持續追求精細化、縱深化、大循環(huán)的“吃干榨凈”效果，逐步發(fā)展成為國內果汁行業(yè)唯一能夠開(kāi)展“蘋(píng)果原果培育－濃縮蘋(píng)果汁生產(chǎn)-100%蘋(píng)果汁系列產(chǎn)品生產(chǎn)-果渣飼料及附屬產(chǎn)品生產(chǎn)”的蘋(píng)果全產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)型企業(yè)。
三是優(yōu)化產(chǎn)能布局，設備效能大幅提升。通過(guò)天水公司出城入園搬遷，推動(dòng)濃縮蘋(píng)果汁生產(chǎn)線(xiàn)改造升級。秦安公司日均產(chǎn)量增至200噸以上，產(chǎn)能效率提升22.22%；隴南公司日均產(chǎn)量達到90噸，產(chǎn)能效率倍增。2021年7月，天水公司“10萬(wàn)噸高端果蔬汁加工灌裝生產(chǎn)線(xiàn)項目”建成投產(chǎn)，年產(chǎn)終端產(chǎn)品5萬(wàn)噸、可加工各品類(lèi)終端飲品2億包，實(shí)現了全品類(lèi)全包裝型加工，實(shí)現了產(chǎn)品規模上量，差異化生產(chǎn)能力明顯提升。
三、完善市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)機制，不斷激發(fā)企業(yè)活力
一是先行先試開(kāi)展市場(chǎng)化選聘職業(yè)經(jīng)理人改革試點(diǎn)工作。公司以股改為契機，通過(guò)董事會(huì )市場(chǎng)化選聘職業(yè)經(jīng)理人6名，引進(jìn)外部人才2人、競聘晉級2人、退出2人，置換率高達66%，實(shí)現了企業(yè)經(jīng)理層成員“職務(wù)能上能下、待遇能高能低、人員能進(jìn)能出”。2021年上半年，公司總經(jīng)理業(yè)績(jì)完成與考核目標差距較大，經(jīng)董事會(huì )剛性考核退出，通過(guò)競聘上崗在現有經(jīng)理層成員中重新選聘了總經(jīng)理。
二是推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體系市場(chǎng)化改革，激發(fā)銷(xiāo)售團隊活力動(dòng)力。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上引入靈活機制，通過(guò)市場(chǎng)化選聘人才、市場(chǎng)化薪酬管理，市場(chǎng)化剛性考核，組建了專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊。建立以業(yè)績(jì)考核為主的協(xié)議薪酬機制，按照考核結果剛性?xún)冬F獎懲，“上不封頂、下不保底”，銷(xiāo)售人員月度績(jì)效薪酬變動(dòng)幅度達到±50%以上，充分調動(dòng)了員工干事創(chuàng )業(yè)的積極性和主動(dòng)性。
三是打造“能者上、庸者下、劣者汰”的選人用人機制。加強年輕干部人才隊伍建設，對想干事、能干事、干成事的年輕干部，大膽提拔任用，通過(guò)競聘上崗將9名年輕干部充實(shí)到集團和子公司關(guān)鍵部門(mén)和重要崗位。先后引進(jìn)銷(xiāo)售、研發(fā)、管理及專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才27名，其中80后人員占比50%以上，公開(kāi)招聘率100%；強化干部員工年度考評及結果應用，對考評排在末位的管理干部予以降級，累計降職5人，員工市場(chǎng)化退出20余人。
四、堅持改革創(chuàng )新，推動(dòng)企業(yè)效能提升
一是堅持科技創(chuàng )新，延伸產(chǎn)品鏈條。公司積極與中國農業(yè)大學(xué)、陜西師范大學(xué)、甘肅農業(yè)大學(xué)等院校合作“借智借力”，共同研發(fā)營(yíng)養健康、新穎獨特的功能型產(chǎn)品。新研發(fā)100%蘋(píng)果汁PET瓶裝產(chǎn)品、脫色脫酸低糖蘋(píng)果汁產(chǎn)品，打造100%果汁、低濃度果汁飲料、純牛奶、蘋(píng)果自由水和氣泡蘋(píng)果汁等5個(gè)品牌飲品。完成100%花牛蘋(píng)果汁在學(xué)生營(yíng)養餐中的研發(fā)與應用、柱形蘋(píng)果引種試驗及特性研究示范、花牛蘋(píng)果汁褐變機理及控制技術(shù)研究等22項科研項目，其中隴上花牛蘋(píng)果汁及其制備方法等11項成果獲得國家級專(zhuān)利。制定了新產(chǎn)品企業(yè)標準12項，先后完成氣泡蘋(píng)果汁、強化維生素能量飲料、氣泡低糖蘋(píng)果汁、氣泡脫色脫酸蘋(píng)果汁、飲用天然蘇打水等6款新品企標備案。
二是適應環(huán)境變化，調整國際營(yíng)銷(xiāo)。中美貿易戰使得北美市場(chǎng)受到嚴重影響，為加快海外市場(chǎng)結構調整，公司全力開(kāi)拓“一帶一路”沿線(xiàn)市場(chǎng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)中東、南非市場(chǎng)，與南非最大采購商建立長(cháng)期合作關(guān)系，降低對北美市場(chǎng)的過(guò)度依賴(lài)。2021年累計完成濃縮蘋(píng)果汁訂貨2.7萬(wàn)噸，與南非、埃及、土耳其等國家地區新榨季簽單1.8萬(wàn)噸，大大降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
三是深耕國內市場(chǎng)，促進(jìn)內循環(huán)。鞏固拓展學(xué)生營(yíng)養餐市場(chǎng)，豐富供餐品類(lèi)，由100%果汁向牛奶+果汁等多元方向發(fā)展。持續加強在中石油、中石化、中國郵政體系的宣傳力度，全力推介“隴上花�！逼放�。壯大鄉村振興市場(chǎng)板塊新亮點(diǎn)，依托國家“832”扶貧網(wǎng)站平臺，助推東西部地區消費幫扶規模不斷擴大。加快代理商渠道建設，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)蘭州、天津及長(cháng)三角地區的大眾市場(chǎng)，扶持培育有實(shí)力的區域代理商。 |
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